Формы продажи мебели — организационный прием доведения мебели до покупателей.

Методы продажи мебели — совокупность приемов и способов, с помощью которых осуществляется процесс продажи мебели.

Формы продажи можно выделить следующие: магазинные, внемагазинные и особые (активные).

Магазинные формы применяются торговыми объектами, осуществляющими розничную продажу мебели в стационарных магазинах. По объему товарооборота, количеству торговой площади эта форма является преобладающей. Она позволяет организовать торговое обслуживание населения на высшем организационном и культурном уровне.

Внемагазинная форма продажи осуществляется при прямых контактах или при дистанционной торговле — по почте, по каталогам, интернет-торговля, прямые продажи, через автоматы.

На долю внемагазинной формы, по мнению специалистов, приходится около трети всей розничной торговли товарами смешанного ассортимента. Это связано с тем, что потребители активно используют свои бытовые компьютеры для заказа товаров и получают покупки, не заходя в магазин.

К внемагазинным формам, которые мы рассматриваем в работе, относятся:

Мелкорозничная торговля — активная форма предложения товаров повседневного и наиболее частого спроса и оказания услуг вне магазина. Возможность ее быстрого развертывания и перемещения, т.е. высокая подвижность, представляет большие удобства для организации сезонной торговли овощами и фруктами, мороженым, табачными изделиями, сувенирами, печатными изданиями, цветами и т.п.

Посылочная торговля — форма организации розничной торговли, характеризующаяся продажей с использованием почтовых каналов для сбора заказов и доставкой проданных товаров в определенное место.

Электронная торговля («виртуальный магазин») — новый вид внемагазинной торговли. При этом методе продажи товаров покупатель с помощью персонального компьютера может выбрать по каталогам необходимую модель изделия и одновременно осуществить оплату выбранных видов мебели с использованием специальных кредитных карточек.

Продажа мебели на рынках осуществляется на городских вещевых рынках по свободным договорным ценам при условии оплаты за предоставленное торговое место и оказание услуги в соответствии с Правилами торговли России.

К особым (активным) формам относятся:

Сезонный базар (ярмарка) — форма организации торговли товарами, в том числе сельскохозяйственной продукцией, характеризуется проведением к определенной дате (сезону) и в определенном месте.

Аукционы и конкурсы. Эта форма продажи характеризуется тем, что цена мебели устанавливается минимальная, максимальная же на конкурсной основе устанавливается самими покупателями в зависимости от спроса на тот или иной товар.

Продажа мебели в кредит — осуществляется по ограниченному кругу мебели, перечень которых определяется самим магазином.

В кредит может продаваться мебель, т.к. мебель считается товаром длительного пользования. Порядок продажи мебели в кредит регулируется Инструкцией о порядке продажи товаров в кредит.